وكيل عقاري

10 نصائح لتصبح أفضل وكيل عقارات في منطقتك

هناك العديد من الأسباب الوجيهة لتصبح وكيل عقارات. يمكنك القيام بساعاتك الخاصة ، وكسب الكثير من المال ، ومساعدة الأشخاص في العثور عليها

وإذا كنت ستبذل كل هذا العمل الشاق والجهد لتصبح وكيل عقارات ، فقد تصبح الأفضل على الإطلاق.

سواء كنت جديدًا في العمل أو مخضرمًا ، هناك دائمًا مجال للتحسين. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك 10 نصائح لتصبح أفضل وكيل عقارات في منطقتك.

1. تعلم فن الاتصال

التواصل الجيد مهم في جميع أنواع الأعمال ، لكنه ضروري في العقارات. لا يرغب العميل في العمل مع وكيل مشغول جدًا بحيث لا يأخذ الوقت الكافي للاستماع إليه.

عادة ما يكون بيع العقارات عاطفيًا جدًا للناس. سواء كانت الملكية مكان عملهم أو منزلهم ، فهي شخصية لهم.

يريد الناس أن يشعروا وكأنك تستمع إليهم ولاحتياجاتهم. دورك ليس بيع منزلهم بقدر ما هو تخفيف آلامهم.

يضع هؤلاء الأشخاص ثقتهم وإيمانهم بك وإذا لم تستمع إليهم فسوف يغضبون. هدفك هو إبقاء جميع عملائك سعداء بحيث يوصونك ويستمرون في استخدام خدماتك عندما يحتاجون إليك.

الناس لا يشترون من الأعمال التجارية ، بل يشترون من الناس. الناس يحبونهم ويثقون بهم. لتصبح ذلك الشخص ، أولا عليك أن تتعلم الاستماع.

2. تكوين شراكات

لكي تصبح أفضل وكيل عقاري ، يجب أن تدرك أولاً أنه لا يمكنك فعل ذلك بنفسك. لا أحد ينجح إذا لم يكن لديه النوع الصحيح من الدعم.

عادةً ما يعني هذا تكوين شراكات مع أشخاص آخرين على استعداد لمساعدتك. هذا يعني أيضًا أنك مستعد لمساعدتهم على النجاح في أعمالهم.

تواصل مع مصرفيي القروض العقارية والمنظمين المحترفين والأشخاص من الصناعات الأخرى. يُعد كل من البنائين ومصممي الديكور الداخلي وحتى أصحاب شركات صيانة المسابح شراكات رائعة.

سيكونون قادرين على التوصية بخدماتك لعملائهم الذين يخبرونهم بنقلهم. ستكون قادرًا على التوصية بخدماتهم لعملائك الذين انتقلوا للتو إلى منزل جديد.

يمكنك أيضًا توحيد الجهود للتسويق لنفس المجموعة من الأشخاص بجزء بسيط من التكلفة التي قد تدفعها إذا قمت بالتسويق لنفس المجموعة بنفسك.

3. انضم إلى HARO

ربما يكون أفضل وكيل عقارات في منطقتك موضوع الكثير من الصحافة. في الواقع ليس من الصعب القيام بذلك.

ببساطة الانضمام إلى HARO. تعني مساعدة المراسل خارج وهو نظام مجاني يمكن لأي شخص استخدامه.

ثلاث مرات في اليوم ، كل يوم عمل ، يتم إرسال بريد إلكتروني. ستجد الكثير من الفرص لمشاركة خبرتك في كل ما يتعلق بالعقارات.

عندما تتم مقابلتك ، ابق على اتصال معهم. يمكنك أن تصبح الشخص الذي يلجأ إليه عندما يعمل على قصة جديدة.

4. تنظيم أيام مفتوحة

في حين أنه من الرائع أن تسمح التكنولوجيا الآن للعملاء بمشاهدة صور المنزل قبل زيارته ، فلا يوجد شيء يضاهي الدخول إلى المنزل للتعرف على الموقع.

ويعرف أفضل وكيل عقارات أيضًا أنها طريقة رائعة للحصول على وجوه جديدة من خلال الباب. هذه طريقة رائعة لتكوين جهات اتصال جديدة.

هذه أيضًا فرصة لإظهار أنواع المنازل التي يمكنك بيعها. حاول تنظيم بيت مفتوح واحد في الأسبوع.

بعد كل واحد ، اكتب ما سار بشكل جيد وما لم يسير على ما يرام. قم بإجراء تعديلات على المشكلات وستجد قريبًا أن عملاء جدد يصطفون.

5. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني

جعلت برامج الأتمتة التسويق أسهل من أي وقت مضى. خاصة عندما يتعلق الأمر ب التسويق عبر البريد الإلكتروني. إضافة عملائك إلى حملة بالتنقيط عن طريق البريد الإلكتروني يمكن أن تساعدك في الحفاظ على الأولوية دون بذل الكثير من الجهد.

سيسهل استخدام هذا البرنامج البقاء على اتصال مع جميع عملائك وشركائك. سيؤدي ذلك إلى التخلص من الأخطاء التي تحدث غالبًا بسبب أداء المهام المتكررة.

بالإضافة إلى ذلك ، ستساعدك على تحديد العملاء المستعدين لاتخاذ إجراء والذين يهتمون فقط بالبقاء على اتصال.

6. الحفاظ على العلاقات

حتى إذا وجد العميل منزل أحلامه وخطط لعدم مغادرته أبدًا ، فلا يزال من المهم البقاء على اتصال معه.

ليس عليك الاتصال بالجميع في كل وقت. حتى إرسال البطاقات أثناء الإجازة سيعمل.

ابق على اتصال يكفي لإلقاء التحية وتذكيرهم بأنك ما زلت في العمل. عندما يعتقد الناس أنك تهتم بك بدرجة كافية للبقاء على اتصال ، فمن المرجح أن يوصوا بك للأصدقاء والعائلة.

7. أن يكون لها وجود على الإنترنت

إذا كنت غير متصل بالإنترنت ، فلن تكون أبدًا أفضل وكيل عقارات. الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء ملف تعريف على مواقعك وسائل التواصل الاجتماعي المفضلة.

تأكد من أنك متسق عبر جميع المواقع على الإنترنت. لديك موقع ويب يشارك معلومات عنك وعن عملك. تأكد من أنه يبدو محترفًا.

التواجد عبر الإنترنت يجعل التسويق أسهل. هناك الكثير من الأدوات المجانية عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها لزيادة مُحسّنات محرّكات البحث.

8. تأهيل عملائك قبل العمل معهم

ربما يعرف أفضل وكيل عقارات في منطقتك كيفية التقييم بسهولة سواء كان شخص ما مشتريًا جادًا أو "يبحث فقط". تعلم كيفية تحديد الفرق وستكون أكثر نجاحًا.

ليس هناك فائدة من تضييع وقتك في مسارات فاترة. بدلاً من ذلك ، قم بتطوير نظام يساعدك في تحديد العملاء المحتملين الرائعين حتى تتمكن من التركيز عليهم.

ستجد أن لديك المزيد من الطاقة وخيبات أمل أقل.

9. إنشاء ميزانية

يتطلب الأمر أموالاً لإدارة الأعمال. من أهم خمسة أسباب لماذا الشركات تفشل، اثنان لهما علاقة مباشرة بالمال.

ضع ميزانية والتزم بها. يمكنك دائمًا تغييرها مع نمو وضعك المالي ، لكن الميزانية ستجعل حياتك وطريقك إلى النجاح أسهل كثيرًا.

10. اعتن بنفسك لتكون أفضل وكيل عقارات

كونك رئيس نفسك هو أمر مبهج. وغالبًا ما تكون مرهقة.

اعتني بنفسك. احصل على قسط كافٍ من الراحة كل ليلة. خطط لوجباتك لتتناول ما لا يقل عن 80٪ من الأطعمة الصحية.

تمرين منتظم. افعل ما بوسعك لتحافظ على صحتك العقلية والجسدية والروحية.

ستجد أنه يمكنك التركيز والعودة بسهولة أكبر بعد التجارب.

المنشورات ذات الصلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *